КЕЙС / ЗАПУСК ПРОДУКТА / БАТУМИ

Bike School Batumi:
от идеи — к полной загрузке мотошколы

Исследование рынка, развитие продукта и система привлечения учеников. Лично прошёл путь клиента, чтобы связать реальные потребности с решениями бизнеса.

$11 400

выручки за 5 месяцев

100%

загрузка школы

2 месяца

до окупаемости

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ

Аудит и стратегия ↓

Продукт и путь клиента ↓

Контент и трафик ↓

Аналитика и промо ↓

Показатели проекта относятся к разным периодам: выручка — за 5 месяцев; полная загрузка — результат проведённых промоакций.

01 / ЗАДАЧА И МОЯ РОЛЬ

Запустить бизнес, а не только рекламу

У основателей были мотоцикл, желание обучать и идея проверить нишу. Я отвечал за маркетинговую и продуктовую часть запуска: исследование, предложение, клиентский опыт, контент и продвижение.

Аудит · Исследование · Стратегия

Найти спрос и отличия

Изучили аудиторию, запросы и конкурентную среду. В Батуми на тот момент работали ещё три мотошколы. Предложение строили вокруг методологии и сервиса: гарнитуры на занятиях, новый мотоцикл и полная экипировка.

Обсудить аудит и стратегию

Продукт · Клиентский опыт

Пройти весь путь лично

Посещал конкурентов, проходил занятия и собирал обратную связь. Сам прошёл консультации, оформление документов, обучение и сдачу экзамена для получения мотоциклетных прав за рубежом.

Найденные барьеры использовали для доработки консультаций, практики, теории и материалов для подготовки к экзаменам. Развили предложение: партнёрская программа и мототур по Аджарии.

Разобрать путь ваших клиентов

02 / СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ

Проверить гипотезы. Усилить работающие решения.

Контент · Социальные сети

Показать продукт через опыт ученика

Организовал съёмку стартового контента, оформил Instagram и взял на себя ведение аккаунта. В коммуникации отражали предложение школы и отвечали на вопросы будущих учеников.

Заказать контент

Таргет · Трафик · Воронка

От первых лидов — к рабочей модели

Запустили таргетированную рекламу, тестировали офферы и креативы для разных аудиторий. Первые обращения подтвердили спрос. Затем масштабировали лучшие связки и оптимизировали путь от обращения до записи.

Дополнительно оформили присутствие на картах и расширили работу с англоязычной аудиторией.

Обсудить запуск трафика

Аналитика · Юнит-экономика · Промо

Конкурс, в котором масштаб призов связан с результатом

После анализа юнит-экономики разработал прогрессивную шкалу призов: дополнительные призы открывались по мере достижения заданных показателей участия. Механика помогала управлять затратами и мотивировала аудиторию распространять конкурс.

Подход применили дважды. Конкурсы помогли преодолеть отметку в 1 000 подписчиков и довести школу до полной загрузки занятиями.

Обсудить аналитику и промо

03 / РЕЗУЛЬТАТ

Из идеи — в работающий продукт

$11 400 выручки за 5 месяцев. Полная загрузка школы. Окупаемость за 2 месяца. Аудитория аккаунта — более 1 000 подписчиков.

Исследование, продукт и продвижение развивались как части одной системы. Личное погружение помогало находить проблемы учеников, а тестирование — выбирать решения, которые работают на бизнес.

История запуска ↗

Как работала конкурсная механика ↗